Dans le cadre de nos missions de conseil en stratégie commerciale, les objectifs, aspect fondamental de la vision de développement de l’entreprise sont toujours abordés : il faut mettre en place des objectifs commerciaux planifiés, quels qu’ils soient (financiers, humains,…)
Pour construire ces objectifs commerciaux, il est impératif de faire un état des lieux de la situation avec ces forces ET faiblesses, afin de pouvoir se préparer à positionner ces objectifs.
Cette citation est très à la mode : (quelle ironie au vu de son ancienneté)
« Ce n’est pas que l’objectif est trop haut, c’est que le nombre de marches est insuffisant » Confucius.
Business Générations se positionne pour vous aider à construire un escalier (les étapes), partant de la situation actuelle (état des lieux) pour arriver à vos objectifs, en prenant en compte un planning : CARA. Si l’on rentre dans les détails, des contraintes périphériques seront forcément traitées :
- Concret : définition exacte, produits ou services adaptés
- Ambitieux : il faut gérer la motivation des équipes
- Réaliste : Toujours la motivation
- Assumé : il faut s’assurer de l’approbation et de l’appropriation des équipes
Faire un état des lieux pour mettre en place des objectifs commerciaux
