Pour construire, adapter, modifier votre stratégie commerciale, Business Générations doit tout d’abord effectuer un état des lieux, ou audit initial afin de prendre connaissance de l’ADN de votre entreprise mais aussi de l’ensemble de ses composantes :
- l’offre produit au sens large (à ce stade, nous considérons qu’un service ou une ressource est un produit),
- les techniques utilisées, toujours au sens large,
- les moyens humains internes affectés directement ou indirectement à la commercialisation,
- les aspects financiers concernant l’année en cours, la précédente et la prochaine
- les éléments marketing existant ou à venir à court terme
- votre vision de la concurrence votre analyse de la situation
- les outils de gestion à votre disposition
Sur le plan objectif comme subjectif, Business Générations a également besoin de recenser les éléments susceptibles d’avoir un impact sur le développement de l’entreprise à court et moyen terme.
La phase finale de cet audit initial est orientée vers le futur : quels sont vos objectifs à 10, 5 et 3 ans. Ces objectifs doivent être qualifiés, quantifiés et priorisés afin que Business Générations puisse mettre en place le planning jalonné d’étapes qui vous sera présenté dans ses recommandations.
Cet audit initial se tient à l’aide d’un questionnaire personnalisé, élaboré par Business Générations, selon le secteur d’activité de votre entreprise, véritable check liste des points à mettre en place pour une stratégie commerciale efficace, les priorités étant validées par vos soins.
