Business générations, en complément de ses conseils en Stratégie commerciale ou en stratégie digitale propose différentes prestations qui ont toutes une ossature opérationnelle visant à accroître les résultats commerciaux de vos équipes.
Il s’agit de se connaître…
- Rappels sur les fondamentaux du commerce car rien n’est jamais acquis…
- Préparer pour anticiper les questions, démontrer son intérêt pour le prospect
- Enquêter sur le prospect
- En déduire des arguments pour traiter les objections
- Adapter son look (dress code)pour que le prospect sente une appartenance à son univers
- Ecouter et diriger la conversation (paradoxe), pour découvrir :
- Les besoins
- Le budget
- Qui est décisionnaire
- Quand
- Argumenter :
- Avantages pour le client
- ROI
- Préparer pour anticiper les questions, démontrer son intérêt pour le prospect
- Comprendre son comportement personnel interne et externe pour progresser
- Inventaire des forces et points à améliorer (par exemple profil éleveur ou chasseur)
… pour déterminer :
– la meilleure cible à adresser
– un plan d’action personnalisé pour chaque acteur (DG, Commercial …)
– les points d’amélioration
– l’objectif individuel (CARAT) (Concret, Ambitieux, Réaliste, Assumé, Temps)
– la lettre de mission qui permet à son bénéficiaire d’avoir une vision claire de ses missions. Elle comprend l’objectif, les points d’étape et de contrôle